羅夫昆西

羅夫昆西

    羅夫昆西(RalphQuinsey)先生于2002年7月加入TriQuint公司，擔任總裁兼首席執(zhí)行官至今。1999年9月至2002年1月，昆西先生任職于安森美半導(dǎo)體(ONSemiconductor)公司，并幫助安森美半導(dǎo)體成功在納斯達克上市。在進入安森美半導(dǎo)體之前，昆西先生在摩托羅拉公司半導(dǎo)體產(chǎn)品部工作了20年，負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、制造和一般業(yè)務(wù)管理工作。上世紀80年代中期，昆西先生領(lǐng)導(dǎo)摩托羅拉模擬汽車產(chǎn)品部，其所屬團隊在汽車市場排名第一。上世紀90年代，昆西先生出任射頻/中頻電路部副總裁兼總經(jīng)理，保持了摩托羅拉在手機市場的領(lǐng)先地位。

    昆西先生在20歲時即獲得馬凱特(Marquette)大學(xué)電子工程理科學(xué)士學(xué)位。2008年，昆西先生被TechAmerica協(xié)會授予俄勒岡州科技領(lǐng)導(dǎo)獎。

    除了工作之外，昆西先生最大的愛好是登山、徒步或自行車運動。對于中國半導(dǎo)體業(yè)的從業(yè)者，昆西先生的忠告是“要保持目標，一直向目標前進，并不斷挑戰(zhàn)自己。只有嘗試過，你才知道自己的極限在哪兒”。

    時間：2010年9月29日

    地點：深圳馬可波羅酒店

    對話人：TriQuint公司總裁兼首席執(zhí)行官羅夫昆西

    中國電子報社副社長邸允柱

    中國銷售額開創(chuàng)新紀錄

    邸允柱：TriQuint公司于成立25周年之際選擇在中國深圳召開董事會。貴企業(yè)選擇在中國召開董事會是出于怎樣的考慮？對中國留下了怎樣的印象？達成了哪些戰(zhàn)略共識？

    昆西：我第一次訪問中國是在上世紀90年代中期，當時我還在摩托羅拉公司工作。那時，我看到中國涌現(xiàn)出了大量的機會，同時，也有大量的投資涌向中國。后來，當我再來時，看到當年那些投入和努力都已得到豐厚的回報，中國也得到了迅猛的發(fā)展?，F(xiàn)在，令我印象深刻的是，與我們合作的中國公司都具備創(chuàng)新、企業(yè)家精神和勤奮工作的文化。

    在中國召開公司董事會的想法源于去年4、5月，當時我與公司中國區(qū)總經(jīng)理熊挺正在拜訪中國客戶。我們想如果能夠邀請公司董事會成員到中國來，與一些客戶見面，就能促使他們更加深入地了解中國涌現(xiàn)出的機會。同時，我們還可以向中國客戶展示我們對這里業(yè)務(wù)的支持。最近，我們在董事會中增添了一名新成員——原諾基亞大中華區(qū)總裁、中國東方電氣集團和中國中鋼集團董事何慶源，他的經(jīng)驗會給我們的中國業(yè)務(wù)帶來更多的影響，使我們的中國業(yè)務(wù)開展得更好。

    邸允柱：我們了解到，2010年TriQuint在大中華區(qū)市場的銷售開創(chuàng)了新的紀錄，將達到1.5億美元。是什么原因推動了中國市場的快速增長？

    昆西：我們在大中國區(qū)實現(xiàn)的1.5億美元的銷售都來自這個地區(qū)的訂單和設(shè)計。這讓我們見證了中國市場的強大活力，同時，這也是我們的團隊和客戶努力工作的結(jié)果。從2005年到2010年，TriQuint在中國市場的年復(fù)合增長率達到40%，高于我們在全球平均20%的增長水平。

    中國市場對TriQuint公司有著重要的戰(zhàn)略意義。在過去幾年中，我們在中國市場上采取多種積極的舉措：

    與中國一線大客戶，如華為和中興這些在國際市場上領(lǐng)先的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在2009年，我在中美貿(mào)易論壇上與中興簽訂了一項價值5000萬美元的協(xié)議。最近，TriQuint有幸被華為選為40G光網(wǎng)絡(luò)放大器的關(guān)鍵供應(yīng)商。我們已經(jīng)被中興連續(xù)3年評為“全球最佳合作伙伴”，也在貴報組織的評選中獲得“最受中國市場歡迎的半導(dǎo)體品牌”稱號。

    我們與中國的專家合作，不斷將對中國市場有著深刻理解的專家吸引到我們的體系當中，來更好地把握中國市場的脈動。我們還緊跟中國市場的技術(shù)趨勢，在中國3G/LTE網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)和三網(wǎng)融合市場上給中國客戶提供好的支撐。

    我們也不斷回饋中國市場，利用我們的技術(shù)專長進行RF技術(shù)的推廣和教育工作。RF是個非常特殊的行業(yè)，專業(yè)性很強。在全球，尋找RF領(lǐng)域有價值的信息非常困難。為此，我們將相關(guān)的專業(yè)知識編輯成書籍，分發(fā)到中國頂尖的大學(xué)中。有趣的是，最近我在參觀華為時，一位工程師對我說：“嗨，我認識您，因為我以前在書上看到過您的照片?！?

    邸允柱：很多企業(yè)非常關(guān)注TriQuint在中國的市場定位。你提到公司重點推廣應(yīng)用于便攜設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及三網(wǎng)融合的產(chǎn)品。上述領(lǐng)域的發(fā)展策略是什么？哪幾個領(lǐng)域是你們要全力以赴的？

    昆西：中國是一個具有巨大成長空間的市場。我們看到，智能手機的增長會不斷攀升，這將是我們的第一大驅(qū)動力；而來自低端語音手機市場的需求是我們的第二大驅(qū)動力。同時，由于智能手機、平板電腦、機器與機器(M2M)的互聯(lián)促使數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)爆炸性增長，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施也需要進行同步建設(shè)，對我們來說，這意味著另一個巨大的增長空間。

    具體說來，我們在中國WCDMA市場提供多種手機和基站用功放、濾波器及射頻開關(guān)。伴隨光網(wǎng)絡(luò)從10G向40G、100G的平穩(wěn)過渡，我們的光學(xué)功率放大器是業(yè)界第一個40Gb/s的表面貼裝技術(shù)解決方案，同時也適用于100Gb/s的設(shè)計。為此，我們將為華為開發(fā)和部署40Gb/s和100Gb/s光傳輸系統(tǒng)放大器等產(chǎn)品。

    邸允柱：一個企業(yè)的發(fā)展離不開戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立。未來，TriQuint打算如何擴大與這些中國大客戶的合作？

    昆西：我們看到，中興和華為還有很大的增長空間。為此，我們會做這樣幾件事：加強專職銷售團隊、工程師的培養(yǎng)；而且，我們要更多地從這兩個大客戶中收集到未來關(guān)鍵應(yīng)用的信息，并圍繞他們的需求定義我們的產(chǎn)品，這也是把中國的需求帶到國外的運營和設(shè)計中去。例如，我們圍繞TD-SCDMA和TDD-LTE需求定義和研發(fā)產(chǎn)品。

    邸允柱：除了把中國的需求帶到國外去，貴公司是否也會考慮在中國設(shè)立芯片設(shè)計機構(gòu)？

    昆西：目前我們在中國還沒有芯片設(shè)計機構(gòu)，但我們在戰(zhàn)略規(guī)劃中的確考慮了這部分。未來3年，我們會將更多的技術(shù)資源放到中國，會加強產(chǎn)品定義、運營、技術(shù)支持和應(yīng)用服務(wù)。同時，我們將盡力建立一個團隊，提高本地解決問題的能力。

    邸允柱：一些中國的RF企業(yè)都在TriQuint代工。請問貴企業(yè)是否有計劃在中國設(shè)立工廠？

    昆西：我們在全球有2個砷化鎵工廠和1個濾波器工廠，負責(zé)生產(chǎn)我們所有業(yè)務(wù)中的相關(guān)產(chǎn)品。我們還為其他廠商提供功放代工服務(wù)。由于產(chǎn)能安排在5年內(nèi)完全可以滿足業(yè)務(wù)需求，因此暫時沒有在中國大陸開設(shè)晶圓廠的計劃。

    射頻市場處于黃金上升期

    邸允柱：你在半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)有30多年的從業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)歷了行業(yè)快速增長和周期性發(fā)展的變遷。如今半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)成為一個成熟工業(yè)，增速趨緩，你對半導(dǎo)體業(yè)的發(fā)展有怎樣的看法？

    昆西：我是在1979年作為一名工程師踏入半導(dǎo)體行業(yè)的。雖然今天半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)成長為一個成熟的工業(yè)，但我看到它仍然是信息產(chǎn)業(yè)的強大推動力。從增長情況來看，今年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體增長勢頭較為強勁，未來幾年會較為平緩。從細分的射頻行業(yè)來看，這也是Skyworks、RFMD、Avago和TriQuint所在的市場，正在經(jīng)歷我所說的“由于內(nèi)容擴展而帶來的上升期”，這與總體市場的表現(xiàn)有所不同。

    具體說來，射頻市場的增長主要來自兩個領(lǐng)域的推動：一是移動設(shè)備的內(nèi)容擴展；二是數(shù)據(jù)傳輸，特別是視頻數(shù)據(jù)傳輸量的增長，推動了基礎(chǔ)設(shè)施市場對射頻器件的需求。在第一個領(lǐng)域，如果你看2G語音手機，RF器件在其中不足1美元；但在智能手機上，除了語音外，還需要一個傳輸數(shù)據(jù)的RF器件，這樣，RF器件的價值至少翻了一番。而且，典型的高端智能手機都具備多頻帶以覆蓋全球不同地區(qū)。因此，典型高端智能手機中RF器件的價值是2G語音手機的4倍到6倍。從這個角度，假如市場上有1/20的用戶從2G語音手機升級到智能手機，就為RF行業(yè)帶來巨大的增長。在第二個領(lǐng)域，社交網(wǎng)絡(luò)、視頻和數(shù)據(jù)傳輸對基礎(chǔ)設(shè)施提出了巨大的需求，因此，我們看到基礎(chǔ)設(shè)施市場涌現(xiàn)出很多新機會。

    這就是我為什么說RF行業(yè)正處于上升期的原因。當然，這些領(lǐng)域的增長為TriQuint創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，帶來了巨大的成長空間。

    邸允柱：有市場調(diào)研公司預(yù)測未來4年整體半導(dǎo)體市場的年復(fù)合增長率在4%左右，那么，你認為RF市場的增長率大約會是多少？

    昆西：我認為RF市場未來3年的年復(fù)合增長率將在20%左右。這里我指的是RF解決方案，包括放大器、開關(guān)和濾波器。其中放大器和開關(guān)是有源器件，濾波器是無源器件。

    在2G手機中有個開關(guān)，在“說”和“聽”之間進行快速的切換，這屬于一種時分技術(shù)；當我們從2G轉(zhuǎn)向3G，手機中的“說”和“聽”就轉(zhuǎn)變成在兩個不同的頻率上同時進行了，這屬于頻分技術(shù)。這種轉(zhuǎn)變需要一個關(guān)鍵的器件——雙工器，它是由兩個濾波器組成的。雖然雙工器是一種無源器件，不屬于半導(dǎo)體領(lǐng)域，但它未來的需求非常大。因為3G有很多不同的頻段，就需要很多不同的雙工器。TriQuint的主要優(yōu)勢之一就是能夠提供完整的RF解決方案，包括放大器、開關(guān)和濾波器。

    邸允柱：半導(dǎo)體業(yè)界在過去40年一直遵循摩爾定律的發(fā)展軌跡；最近一些年，業(yè)界也提出了“超摩爾定律”(MorethanMoores’)發(fā)展規(guī)律。在RF領(lǐng)域，你看到了哪些新發(fā)展特點？

    昆西：半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)以集成為總體規(guī)律，但在不同細分市場，集成的方式不太相同。在數(shù)字信號、混合/模擬信號領(lǐng)域，業(yè)界將采取不斷縮小芯片尺寸和降低電壓的技術(shù)路線。

    RF產(chǎn)品主要包括放大器、開關(guān)和濾波器。這些產(chǎn)品的電壓在不斷升高，不太容易集成在單一芯片上，因此在這一領(lǐng)域，主要是不同功能的集成。例如，目前已經(jīng)實現(xiàn)了將PA和雙工器集成在同一模塊中的解決方案。我們會繼續(xù)提供高性能模塊，這意味著射頻行業(yè)要提供大功率、低電流和小尺寸的產(chǎn)品。

    實現(xiàn)細分市場第一

    邸允柱：我們知道TriQuint在3G/4G網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)、三網(wǎng)融合等市場領(lǐng)域都提供解決方案和技術(shù)。但從市場占有率角度看，TriQuint都不是第一。請問，在哪些市場，我們的目標是拿到市場第一的份額？我們會通過怎樣的策略實現(xiàn)這一目標？

    昆西：的確，成為各細分市場的第一是我們的目標。在過去一些年，我們比競爭對手發(fā)展得更快，因此，一直在縮小與競爭對手的差距。我們相信，目前我們在航空和國防領(lǐng)域是市場第一的RF供應(yīng)商，這一市場為5億美元，我們的占有率是18%；在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，我們已經(jīng)在總價值15億美元的目標市場上獲得了較高的份額，達到11%，也就是我們把目標市場做大了。

    在總?cè)萘繛?4億美元的手持設(shè)備市場上，我們的占有率已達到12%。特別要說明的是，在手機市場，雖然我們是全球3大RF廠商中最晚介入該領(lǐng)域的企業(yè)，但前3名之間的差距已經(jīng)不大。在這一領(lǐng)域，每一家都有自己的一些優(yōu)勢。對于TriQuint來說，我們的增長主要集中在智能手機的高集成模塊產(chǎn)品上。由于業(yè)界公認智能手機未來幾年將有非常好的發(fā)展前景，而我們又有恰當?shù)漠a(chǎn)品和策略，我們相信未來的增長前景是非常好的。

    2009年到2012年，手持設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、航空和國防這3大市場的年復(fù)合增長率分別為19%、17%、9%，我們會抓住這些領(lǐng)域的增長機會。同時，我們也將TriPower等新產(chǎn)品和技術(shù)投入到一些新興市場中，希望在新興領(lǐng)域進一步提高。

    邸允柱：我們看到TriQuint比競爭對手擁有更加全面的工藝技術(shù)，這為單芯片設(shè)計制造提供了有利條件。不知道TriQuint如何利用好這些工藝技術(shù)？

    昆西：經(jīng)過25年的發(fā)展，我們已經(jīng)掌握了業(yè)內(nèi)最為全面的產(chǎn)品和技術(shù)組合，包括有源和無源技術(shù)，擁有GaAs、GaN、SAW、TC-SAW和BAW工藝，可以制造高性能的RF功率放大器、射頻/中頻信號濾波、射頻開關(guān)以及高集成度的射頻模塊。而業(yè)內(nèi)競爭對手，他們只能提供某些方面的技術(shù)。這一點把我們與競爭者區(qū)分開來。此外，業(yè)內(nèi)也公認我們的產(chǎn)品性能極高，甚至我們的競爭對手也會通過代工來向我們購買一些技術(shù)，從而實現(xiàn)他們產(chǎn)品所需的高性能。

    在性能之外，重要的一點是提供高集成度的模塊。在過去四五年中，我們成功地進行公司轉(zhuǎn)型，公司大部分營業(yè)收入來自高集成度的RF模塊。

    十億美元已不遙遠

    邸允柱：TriQuint是一家在NASDAQ上市的公司。投資人都很關(guān)注企業(yè)的贏利能力，我們想了解貴公司的贏利能力情況？

    昆西：在過去5年，TriQuint在贏利方面做得相當成功。當我在2002年加入TriQuint時，正是網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂的時候，公司虧損約為1.4億美元。之后，我們的贏利情況逐步好轉(zhuǎn)，即使是在2009年國際金融危機時，我們也保持了穩(wěn)健的財務(wù)狀況，現(xiàn)金流良好。2010年，僅上半年，我們的贏利就達到1.5億美元，這是我們?nèi)ツ耆贲A利的20倍，沒有負債。我們的新目標是每年銷售收入同比增長至少20%，運營利潤率增長要在20%以上。

    邸允柱：企業(yè)要擁有好的贏利能力需要經(jīng)營和管理兩方面支撐。經(jīng)營主要包括戰(zhàn)略、市場、銷售、新產(chǎn)品開發(fā)策略；管理則包括成本降低和執(zhí)行力的提高等等。這就好比是一輛好車，經(jīng)營是發(fā)動機，管理是剎車系統(tǒng)。請問你的看法？

    昆西：我同意你的觀點。在我的腦海中，提高贏利能力要有兩方面做后盾，偉大的產(chǎn)品和偉大的執(zhí)行力。例如，在6年前，ToddDeBonis加入TriQuint公司，作為管理公司銷售團隊的全球副總裁，他做的非常重要的工作是把客戶的需求和建議帶給公司的產(chǎn)品研發(fā)團隊，主動支持我們的客戶。這樣，我們的產(chǎn)品就會符合客戶的需求，我們自己的贏利能力也得到了提高。

    在兩年半以前，SteveGrant加入TriQuint公司，在此之前，他負責(zé)英特爾晶圓制造廠的管理。他帶來了嚴格的紀律和優(yōu)秀的運營管理，通過將晶圓廠整合并提高生產(chǎn)效率，我們晶圓制造廠的毛利率得到了顯著改善。

    邸允柱：對半導(dǎo)體設(shè)計企業(yè)而言，“十億美元”是個門檻。我們了解到TriQuint去年的營收是6億美元以上。一些企業(yè)要跨過這道門檻會采取內(nèi)涵式的發(fā)展方式，另一些會采取并購手段。貴企業(yè)會采取哪些策略或手段？

    昆西：10億美元確實是一個里程碑。今年，我們的增長非常強勁，預(yù)計明年銷售額同比增長還會保持在20%左右，因此，我認為達到10億美元的銷售額不是一件很遙遠的事?，F(xiàn)在，我們團隊的目標是做到幾十億美元，而且目前我們已經(jīng)有與之相適應(yīng)的策略，以盡早實現(xiàn)這一目標。

    我們所在的市場有較大的增長空間；同時，我們也絕對會考慮收購，我們已經(jīng)進行過多次成功的收購，目前公司擁有1.5億美元的現(xiàn)金，這為我們未來的收購提供了條件。未來的收購將主要集中在網(wǎng)絡(luò)和國防領(lǐng)域。

    記者手札

    TriQuint需要更多“中國元素”

    趙艷秋

    近幾年，TriQuint在中國市場的策略非常積極。得益于這種積極的策略和中國團隊卓有成效的工作，TriQuint中國業(yè)務(wù)連續(xù)幾年實現(xiàn)高速增長。但作為一家已經(jīng)有25年歷史的美國半導(dǎo)體公司，TriQuint要想在中國市場生根開花，還要進一步根據(jù)中國市場的特色，進行更深層次的磨合：

    首先，不同于歐美市場更看重元器件供應(yīng)商的贏利水平和持續(xù)競爭力，中國客戶更看重供應(yīng)商在價格上的拼殺。TriQuint產(chǎn)品的高品質(zhì)使其贏得了軍工市場的青睞，卻在一定程度上戴上了“價格有點貴”的帽子，這不太利于其在中國市場的競爭。特別是TriQuint關(guān)注的智能手機、低端語音手機和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施這些重點領(lǐng)域，各路供應(yīng)商勢均力敵。因此，TriQuint未來不僅需要澄清市場的誤解，更要利用自己全面的技術(shù)和工藝優(yōu)勢，設(shè)法提供集成更多功能、尺寸更小的模塊，降低產(chǎn)品成本，并提升自身競爭力。

    其次，元器件生產(chǎn)有一個周期，而且這個周期也無法被無限度壓縮。但中國客戶總是“等不及”，他們所要求的供貨周期總要短于生產(chǎn)周期。針對這個特點，TriQuint可能還要考慮與中國的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)展開合作，使自己更好地跟上中國客戶的創(chuàng)新速度。

    再次，TriQuint中國資源的配置還要提升一個檔次。相較于業(yè)務(wù)的規(guī)模，TriQuint中國區(qū)團隊還較小，這不僅難以應(yīng)對日益增長的客戶支持和服務(wù)，也弱化了中國市場對全球運營決策的影響。在這方面，TriQuint需要設(shè)法配置更多的資源。

    總之，TriQuint要想在中國更上一層樓，還需要添加更多的“中國元素”。