受惠於專(zhuān)注開(kāi)拓受金融危機(jī)影響較少地區(qū)的巿場(chǎng)以及研發(fā)獲政府極力支持的高科技產(chǎn)品和服務(wù)，生物識(shí)別與無(wú)線(xiàn)射頻整合安全解決方案提供商宏霸數(shù)碼（00802）於2009年全年?duì)I業(yè)額較2008年上升22.4%，達(dá)到24.5億港元。面對(duì)經(jīng)濟(jì)不明朗因素，新任行政總裁李文漢拿督對(duì)集團(tuán)前景抱持審慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，他并透露，宏霸將繼續(xù)透過(guò)收購(gòu)合并丶推出具商業(yè)前景和潛力的新科技產(chǎn)品和解決方案，以及爭(zhēng)取更多政府合約等方式來(lái)開(kāi)拓新的收入來(lái)源。他預(yù)計(jì)，宏霸將可在2010年以至未來(lái)幾年繼續(xù)維持營(yíng)業(yè)額的穏健增長(zhǎng)。

     剛於今年2月晉升為行政總裁的李文漢指出，雖然全球經(jīng)濟(jì)有復(fù)蘇跡象，多個(gè)國(guó)家政府亦紛紛提出不同的刺激經(jīng)濟(jì)方案，然而全球經(jīng)濟(jì)前景仍持續(xù)不穩(wěn)定，而中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)更可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)熱的情況，因此，宏霸對(duì)業(yè)務(wù)前景保持審慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。為保留現(xiàn)金以便進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，集團(tuán)決定不派發(fā)2009年度的末期股息。他相信，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，集團(tuán)的擴(kuò)展計(jì)劃將會(huì)為股東帶來(lái)理想回報(bào)。 
 

圖一: RCG新任行政總裁拿督李文漢詳述公司的發(fā)展方針。

      1,800個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布全球

      成立於1999年的宏霸數(shù)碼，是一家專(zhuān)注於東南亞丶大中華及中東市場(chǎng)發(fā)展生物識(shí)別和射頻識(shí)別（RFID）產(chǎn)品以及提供解決方案服務(wù)的國(guó)際供應(yīng)商，并先後分別於2004年和2009年在英國(guó)另類(lèi)投資巿場(chǎng)(AIM)和香港主板上市。目前，宏霸在馬來(lái)西亞設(shè)有營(yíng)運(yùn)總部外，在香港丶北京丶深圳丶澳門(mén)丶杜拜及泰國(guó)均設(shè)有區(qū)域辦事處。此外，宏霸在全球約有1,800間分銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)商，分布在美國(guó)丶新加坡丶印尼丶越南丶印度丶澳洲，以至中東的約旦丶科威特丶黎巴嫩丶卡塔爾丶阿曼和阿聯(lián)酋等國(guó)家。

      宏霸將營(yíng)運(yùn)總部移至馬來(lái)西亞的宏霸數(shù)碼大樓，亦有效為集團(tuán)帶來(lái)連串利益。由於全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)馬來(lái)西亞和東南亞國(guó)家的影響較輕微，區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，為宏霸帶來(lái)商機(jī)之外，馬來(lái)西亞政府對(duì)高科技公宏霸等所提供的優(yōu)惠措施如退稅丶基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備等，都有助宏霸長(zhǎng)期節(jié)省成本及繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的潛力。

      李文漢透露，宏霸將會(huì)在未來(lái)兩至三年內(nèi)透過(guò)多個(gè)途徑擴(kuò)展業(yè)務(wù)，包括收購(gòu)合并丶推出新產(chǎn)品和解決方案，以及積極爭(zhēng)取政府合約等。他相信，宏霸數(shù)碼專(zhuān)注的地區(qū)巿場(chǎng)如中國(guó)及一些東南亞國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)前景都非常亮麗，這一因素將會(huì)令集團(tuán)受惠。

      收購(gòu)合并 擴(kuò)充業(yè)務(wù)

      在收購(gòu)合并方面，宏霸過(guò)往多宗成功的收購(gòu)，令宏霸的商業(yè)版圖日益擴(kuò)大，如FxGuard Windows Logon，一個(gè)成功得到國(guó)際品牌電腦生產(chǎn)商如Acer及NEC應(yīng)用在其產(chǎn)品的面相識(shí)別軟件，透過(guò)收購(gòu)行動(dòng)成功打入中國(guó)內(nèi)地娛樂(lè)及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，并增加消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的收益；此外，RFID防偽門(mén)票管理系統(tǒng)和RFID醫(yī)療管理系統(tǒng)成功打入中國(guó)內(nèi)地和東南亞的高增長(zhǎng)行業(yè)如銀行業(yè)丶娛樂(lè)丶政府部門(mén)丶基建和物流業(yè)等。這些成功證明了RCG 以洽當(dāng)?shù)那廊U(kuò)展其業(yè)務(wù)乃正確的策略，并為RCG踏入下個(gè)發(fā)展階段作好準(zhǔn)備。李文漢指出，宏霸未來(lái)會(huì)按照三個(gè)原則物色收購(gòu)對(duì)象：第一，該等公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)需要與宏霸的業(yè)務(wù)相輔相成并能產(chǎn)生協(xié)同作用；第二，該等公司已擁有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；第三，該等公司已擁有合約。 
 

圖二: 消費(fèi)者分部乃RCG主要業(yè)務(wù)分部之一。

      生物識(shí)別及射頻識(shí)別產(chǎn)品應(yīng)用廣泛

      宏霸成立以來(lái)一直專(zhuān)注發(fā)展的生物識(shí)別技術(shù)和RFID業(yè)務(wù)可分為消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品丶企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案三大分部，產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十項(xiàng)，例如生物識(shí)別門(mén)禁控制裝置丶生物識(shí)別指紋門(mén)禁控制裝置丶生物識(shí)別消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品等，RFID產(chǎn)品則包括資產(chǎn)管理系統(tǒng)丶門(mén)票防偽及管理系統(tǒng)解決方案丶醫(yī)院管理系統(tǒng)解決方案丶銷(xiāo)售點(diǎn)解決方案丶巡更監(jiān)控解決方案丶電子簽封集裝箱安全解決方案和便攜式RFID讀寫(xiě)器等。

      積極拓展物聯(lián)網(wǎng) 拓展新商機(jī)

      李文漢表示，宏霸的研發(fā)部門(mén)一直致力研發(fā)嶄新產(chǎn)品，部分技術(shù)并已達(dá)到成熟階段，他預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將繼續(xù)推出新產(chǎn)品。
      宏霸并會(huì)積極發(fā)展“物聯(lián)網(wǎng)”（IOT）丶M2M（Machine to Machine）應(yīng)用系統(tǒng)和保安，以至可循環(huán)再用的環(huán)?？萍籍a(chǎn)品等。在“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)方面，宏霸正研究推出監(jiān)測(cè)發(fā)電塔運(yùn)作情況的技術(shù)解決方案。他指出，在過(guò)去，工程人員需定期從塔底登上塔頂進(jìn)行監(jiān)測(cè)及維修保養(yǎng)工作，但透過(guò)“物聯(lián)網(wǎng)”解決方案，工程人員毋需登上塔頂即可進(jìn)行相關(guān)工作，節(jié)省許多人力物力，既安全又有效率。該解決方案目前已在歐美地區(qū)被廣泛采用，他相信，該解決方案也會(huì)受中東和亞洲市場(chǎng)歡迎。

      積極爭(zhēng)取政府合約

      此外，宏霸亦會(huì)積極爭(zhēng)取更多政府合約和拓展印尼市場(chǎng)，創(chuàng)造更多收益。經(jīng)過(guò)多年努力，宏霸推出的解決方案已獲得多家大型機(jī)構(gòu)采用，以去年為例，宏霸專(zhuān)營(yíng)的RFID資訊科技資產(chǎn)及數(shù)據(jù)管理解決方案成功在中國(guó)建設(shè)銀行實(shí)施，而多個(gè)由宏霸自行開(kāi)發(fā)的解決方案亦隨即爭(zhēng)取到合約，如港鐵公司實(shí)施RFID文件管理系統(tǒng)丶與馬來(lái)西亞教育部的M2M護(hù)衛(wèi)巡邏監(jiān)控解決方案合約及一系列與保安相關(guān)的解決方案合約，包括泰國(guó)資訊通訊部丶馬來(lái)西亞國(guó)家注冊(cè)部丶馬來(lái)西亞環(huán)境部丶馬來(lái)西亞內(nèi)政事務(wù)部丶中國(guó)科學(xué)技術(shù)館丶尼日利亞行為守則局丶尼日利亞房屋管理局丶烏姆蓋萬(wàn)警察局及阿曼人力資源部等，為宏霸繼續(xù)爭(zhēng)取更多政府合約奠下鞏固基礎(chǔ)。

      李文漢表示，他本身是從事市場(chǎng)及銷(xiāo)售出身的，加上他對(duì)亞洲市場(chǎng)及IT產(chǎn)品十分熟悉，以及得到其背後強(qiáng)大的研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在各方面的支持，因此他對(duì)於拓展市場(chǎng)及贏(yíng)取新合同具有非常大的信心。

圖三: 展示為不同行業(yè)而設(shè)的產(chǎn)品及解決方案以吸引更多顧客。

      宏霸於今年3月，特地邀請(qǐng)了印尼的退休空軍少將Pieter Lambert Diaz Wattimena加入為董事會(huì)獨(dú)立非執(zhí)行董事，希望憑藉他在保安及政府合約相關(guān)事宜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可對(duì)集團(tuán)接獲的東南亞以及中東國(guó)家政府相關(guān)的合約項(xiàng)目進(jìn)行有效的監(jiān)察和提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

      李文漢表示，宏霸多年來(lái)在生物識(shí)別丶射頻識(shí)別產(chǎn)品和解決方案服務(wù)所作的成就已獲得行內(nèi)業(yè)界認(rèn)同，面對(duì)未來(lái)，集團(tuán)將繼續(xù)透過(guò)推出嶄新科技產(chǎn)品和卓越的解決方案服務(wù)，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步確立其品牌地位，也為股東帶來(lái)更佳回報(bào)。