我們最常見的視覺IOT產(chǎn)品莫過于IPC了，大家都知道IPC卷，在經(jīng)歷圖像像素的不斷升級、從單目到雙目、多目后，再到現(xiàn)在的低功耗產(chǎn)品后，在技術(shù)上短期內(nèi)很難出現(xiàn)巨大的變革，產(chǎn)生新的品類，廠商們在做的更多是產(chǎn)品優(yōu)化或者做更好體驗的創(chuàng)新，但是視覺IOT應(yīng)用場景遠不只是IPC，我們能夠看到的打獵相機、喂鳥器、逗寵機器人等不同產(chǎn)品形態(tài)正爆發(fā)巨大的市場能量，當然還有更多我們暫時還未了解的新產(chǎn)品形態(tài)。在這其中最具代表性的產(chǎn)品之一就是智能喂鳥器產(chǎn)品。

　　2020年1月Bird Buddy智能喂鳥器在Kickstarter平臺上首次眾籌時大獲成功，籌集了近460萬美元，售價為199美元起，并于2022年9月正式發(fā)貨。

　　也是在2020年，Netvue成立子品牌Birdfy，2021年，Birdfy在Kickstarter 和 IGG 上通過眾籌，推出了 Birdfy Feeder，Birdfy Feeder一經(jīng)面世便大獲成功，在Kickstarter上籌集近10萬美元的資金。2023年Netvue出貨量達到10幾萬臺以上。

　　智能喂鳥器有多大潛力？

　　據(jù)美國漁業(yè)和野生動物管理局報告，美國有4500萬觀鳥者，相當于總?cè)丝诘?4%。其中，3900萬人選擇在家或鄰近地區(qū)賞鳥，而將近81%的美國家庭都有后院。當時，歐美野鳥市場上，除了鳥食，就是鳥類喂食器產(chǎn)品的規(guī)模最為龐大。

　　2023年智能喂鳥器整個行業(yè)出貨量50萬臺左右，2024年比2023年接近翻3倍預(yù)計130-140萬臺，預(yù)計2025年全年出貨量在250-300萬臺，近兩年出貨量皆以翻倍的增速，就像這樣，在歐美觀鳥人士中智能喂鳥器占比還不到10%，并且2-3年產(chǎn)品還得迭代一次，可見想象未來幾年的市場空間。

　　除了市場體量外，在價格的內(nèi)卷上也要好得多，智能喂鳥器產(chǎn)品具備禮品屬性，在父親節(jié)、母親節(jié)、年終大促、圣誕季銷量增長明顯，正是因為具備禮品屬性，用戶對價格的敏感度不像IPC產(chǎn)品，目前均價還能在100多美金，甚至圣誕季因為沒貨，價格上漲到200美金。

　　當然隨著進場的廠商肯定也會越來越多，平均價格會下探，不過比起價格來說，用戶產(chǎn)品體驗和品牌建設(shè)更為關(guān)鍵，目前品牌集中度并不高，至少還有幾年的紅利可享。

　　做好智能喂鳥器，關(guān)鍵點在哪里？

　　做好智能喂鳥器，方案商的能力至關(guān)重要，在我們調(diào)研中2023年做智能喂鳥器的方案商能出貨的目前有積加、杰峰、涂鴉等幾家，在2024年智能喂鳥器產(chǎn)品供應(yīng)中，積加出貨預(yù)占70%的市場份額 。那么產(chǎn)品的難度在哪里，積加為什么能夠成為一枝獨秀，大概可以總結(jié)幾點原因：

　　01.智能喂鳥器核心是低功耗

　　低功耗產(chǎn)品本身就有比較高的門檻，市場上真正能做好低功耗的廠商屈指可數(shù)，低功耗是個綜合性技術(shù)，決定低功耗產(chǎn)品的好壞因素包括功耗、漏報誤報、聯(lián)接等多方面，所以除了主控芯片外，在連接、誤報、電量衰減等都需要進行綜合考量，比如在聯(lián)網(wǎng)上WiFi保活、WiFi穿墻及WiFi本身的功耗對低功耗產(chǎn)品的體驗至關(guān)重要，另外在觸發(fā)的時間上除了主控外，WiFi速度的影響也很大，這些都需要產(chǎn)品不斷打磨、積累甚至試錯，才能夠做出好的低功耗產(chǎn)品，而積加是行業(yè)最早進入低功耗產(chǎn)品的方案商之一，技術(shù)有足夠沉淀。

　　02.完整的技術(shù)閉環(huán)

　　積加是少數(shù)有低功耗技術(shù)能力和AI算法能力的方案商，大多數(shù)方案商可能會采用亞馬遜喂鳥AI算法，但是不自己做AI，服務(wù)和優(yōu)化的鏈條太長，對客戶需求的反饋速度肯定是沒有自有算法快，積加有完整閉環(huán)優(yōu)勢。

　　03.專用的app界面更加友好

　　積加針對喂鳥器用戶單獨開發(fā)了app，界面更友好，也更加專業(yè)，用戶體驗感更加舒適。

　　除此之外包括完整產(chǎn)品團隊以及產(chǎn)品定義能力，這些都是積加的優(yōu)勢所在。

　　更多關(guān)于視覺IOT低功耗市場以及產(chǎn)品的探討，可關(guān)注視覺物聯(lián)& AIoT星圖研究院《2025視覺IOT低功耗市場分析報告》?，F(xiàn)報告正在有序進行中，歡迎行業(yè)人士踴躍參與到我們報告當中，我們也將會把好的產(chǎn)品、好的觀點收入于報告當中。