相比傳統(tǒng)照明，智能照明為家庭成員營造了更加便捷、舒適、精準以及健康的光環(huán)境，實現(xiàn)了更加的舒適的場景體驗。

智能照明領導品牌Yeelight易來推出全新智能子品牌“Yeelight凌動”，為經(jīng)銷商量身定制了一個集產(chǎn)品、展示、銷售服務于一體的智能照明解決方案。為了深度解讀Yeelight易來背后的戰(zhàn)略布局，智能頭條將深度給大家梳理“Yeelight凌動”品牌的誕生邏輯。

時代背景

根據(jù)艾瑞咨詢預測，2023年中國照明整體行業(yè)容量將首次突破7000億，其中，家用照明市場規(guī)模將達413億。目前照明企業(yè)以及全屋智能企業(yè)都在深度布局智能照明，家用智能照明市場規(guī)模將首次突破百億，智能產(chǎn)品占比達24.2%。目前根據(jù)酷家樂以及群核科技的調研數(shù)據(jù)顯示，目前智能無主燈類產(chǎn)品逐年增長，但是門檻較高。

智能空間場景時代下，技術革新給照明行業(yè)帶來了顛覆式的創(chuàng)新，消費對于家的智能化消費邏輯，也在圍繞空間場景概念發(fā)生改變。2023年，消費者持續(xù)從“基礎照明”到“智能照明、品質照明、健康照明”的需求中轉變。

家庭用戶無論對智能照明還是全屋智能的需求，都在從連接交互轉向場景應用，場景照明一直是全屋智能中最重要的場景應用，家用智能照明是智能家居中配置率最高的系統(tǒng)之一。說明用戶在使用后，因為體驗舒適度的滿足，實現(xiàn)了很強的黏性以及后期的復購性，場景深度反饋的是用戶對家的感覺，而智能照明是感覺營造的最重要要素。

具體到產(chǎn)品應用上，照明不再只是簡單的硬件照明，而是進入到場景化消費的時代，產(chǎn)品即方案。通過，智能化的生活場景定制，讓家更有生活的味道、更有藝術的味道、更有舒適的感覺。

室內的智能空間場景之間存在許多復雜性，操作簡便、智能功能全、產(chǎn)品種類豐富、自適應調節(jié)是用戶的核心訴求，如何用更加簡便的產(chǎn)品來滿足時代，一直值得思考與滿足。

痛點分析

目前廣大的傳統(tǒng)經(jīng)銷商擁有非常強烈的轉型需求，這些經(jīng)銷商包含傳統(tǒng)照明、家裝建材、家居定制以及與空間智能的跨界領域。

因為智能門檻較高，傳統(tǒng)渠道轉型邁入智能需要時間周期，如何在極短的時間內快速上手，拿到合適的產(chǎn)品立即可以實現(xiàn)智能銷售轉化？根據(jù)CSHIA Research中智盟的調研顯示，這種需求是傳統(tǒng)照明以及家裝建材渠道的全國性需求，而非局部地域的現(xiàn)象。

任何產(chǎn)品的打造，都是圍繞用戶的需求，客戶求新求異、追求更好生活品質的需求永遠客觀存在。除了行業(yè)亟待的需求以外，消費者希望比目前的場景化智能照明還要簡單、便捷易上手，而且需要契合家裝設計，性價比要進一步提升，最終的體驗才能更加極致。

簡單來說，無需懂智能，也能玩智能照明，無需懂智能，也可以大規(guī)模上項目。為了解決這種痛點，“Yeelight凌動”隨之應勢而生，本質是圍繞場景進行簡化配置。

認識凌動品牌

認識凌動品牌之前，我們先來看一下消費市場、全屋智能以及智能照明圈的明星品牌——Yeelight易來。從2012年誕生至今，Yeelight易來潛心耕耘智能照明領域11年，目前易來的年營業(yè)額年營業(yè)額已經(jīng)超10億元。

2016年，易來推出側重于家居照明的電商自有品牌Yeelight，再到2020年推出滿足全屋智能的定制燈光系統(tǒng)Yeelight Pro系列，目前這兩大系列已經(jīng)形成非常強力的流量以及口碑，而且里面的產(chǎn)品線SKU矩陣已經(jīng)非常豐富。

但是這兩大產(chǎn)品線之間，還有中間層用戶需求尚未得到滿足，所以凌動系列的推出，也是為了彌補市場需求以及易來的產(chǎn)品線。易來將Yeelight Pro的理念，逐漸下放，除了產(chǎn)品以外，還有照明設計服務以及調試軟件等，釋放到新的Yeelight凌動系列。

目前小米生態(tài)鏈有300+企業(yè)，自從2013年加入小米生態(tài)以外，易來一直是小米生態(tài)鏈唯一照明品牌，Yeelight是米家智能家居生態(tài)鏈中擁有最完善的燈具品牌。所以在照明創(chuàng)新方面，易來將米家的能力繼續(xù)傳承給凌動，你也可以稱之為“凌動米系”。

凌動是易來解決方案的專利詞，是技術到品牌，生命力的延展。如果你是智能照明的老法師，一定知道凌動品牌，其實來自于易來曾經(jīng)推出關燈不離線的獨創(chuàng)“Slisoan凌動技術”， 徹底解決了智能開關在物理關斷后無法實現(xiàn)智能控制的Bug，讓智能照明永遠時刻在線。

凌動是Yeelight易來的子品牌，而不是易來的平行品牌。Yeelight易來智能照明CEO姜兆寧表示：“Yeelight凌動誕生的初衷，就是讓智能照明不再陽春白雪，用戶隨處可以買到可靠的智能照明產(chǎn)品，而使用起來也像普通燈泡一樣簡單易用?！?/p>

凌動品牌：重新定義場景智能照明產(chǎn)品

為了打造全新的智能照明場景體驗，架構方面的創(chuàng)新是凌動最大的特色。

首先凌動采用藍牙5.0無線通信技術，僅需要設計以及預留線路，后期通電即可組網(wǎng)，而且此次凌動采用了燈具之間自動組網(wǎng)的黑科技，50個設備可以秒入網(wǎng)，讓消費者和經(jīng)銷商都少了配網(wǎng)的煩惱，減少上門調試的服務成本。再這里重申一下，無線協(xié)議已經(jīng)得到了大眾市場的徹底認可與廣泛應用，讓消費者更容易連接智能。

其次凌動系列不需要單獨獨立購買網(wǎng)關，減少經(jīng)銷商和用戶對購買網(wǎng)關的費解，同樣相比其他無線成本也更低。而且凌動采用的是本地無線協(xié)議穩(wěn)定組網(wǎng)架構，可以實現(xiàn)本地化場景聯(lián)動，更加快速的響應智能操作，同樣無懼掉線，減少維修上門的售后成本。

最后控制方面，作為米系產(chǎn)品，支持小米智能音箱、米家APP等各種設備聯(lián)動，并滿足APP、語音、面板、中控屏多種控制方式。

總體來說，凌動在豐富產(chǎn)品矩陣、智能場景交互、創(chuàng)新顏值設計和照明健康體驗方面深入打磨，打造出了智能燈具+智能系統(tǒng)+智能服務的一站式方案。

凌動三系產(chǎn)品，拳拳出擊

Yeelight凌動專門推出了三大產(chǎn)品矩陣：凌動智能、凌動米系、凌動嚴選，產(chǎn)品價格定位在100元左右每平米。在滿足性價比上，是否會有產(chǎn)品質量以及減配的擔憂，凌動承諾產(chǎn)品將延續(xù)做工用料扎實的理念。

凌動智能：是一套無云端、無網(wǎng)關系統(tǒng)、去中心化、自生態(tài)的智能產(chǎn)品系列。燈具之間可自主組網(wǎng)，告別繁瑣的配置，可以本地化運行無需依靠外網(wǎng)，通過自身以及聯(lián)動實現(xiàn)多場景搭建。用戶購買、安裝、使用各種智能燈具的門檻更低更容易。

無需要云端本地聯(lián)動，不依賴外網(wǎng)手機可以直連智能設備；無網(wǎng)關系統(tǒng)，去中心化，不因某個設備不工作造成系統(tǒng)癱瘓，避免網(wǎng)關掛掉增加維修成本；操控以及配置都化繁為簡，經(jīng)銷商可以用APP調試，實現(xiàn)個性化燈光定制，用戶對于每個燈以及組網(wǎng)的場景隨意定義，用戶可以用面板、APP或者智能音箱控制，同時可以搭配感應器實現(xiàn)主動的控制。

凌動米系：用戶不必東拼西湊米家產(chǎn)品，正統(tǒng)米家生態(tài)鏈全面覆蓋，品類齊全，性價比高。手機遠程控制燈光及其他米家智能設備，聯(lián)動其他生態(tài)產(chǎn)品。

凌動米系可以原生支持米家，經(jīng)銷商曾經(jīng)需要賣一整套的米家場景照明，需要東拼西湊才能提供一整套，但是現(xiàn)在不需要。易來凌動提供了一整套的能力，可以直接供給喜歡米家的用戶，米家強大的生態(tài)力，經(jīng)銷商還可以打包更大的方案，給用戶提供無限制的后期想象空間。Yeelight凌動品牌加持+正統(tǒng)米家生態(tài)，超高的性價比，讓售賣單色或者拼湊米家產(chǎn)品變得毫無意義。

凌動嚴選： 燈具都是具備全光譜單色溫光源，在室內再現(xiàn)太陽光，緩解人眼的視覺疲勞，提高用戶光環(huán)境的舒適感。配合智能燈光設計可以呈現(xiàn)出更細膩的光環(huán)境體驗。同時還包括易來打造的洗墻護眼燈、晴空燈、吸頂燈、浴霸等爆款產(chǎn)品。

我們知道開關照明不分家，智能照明離不開一些微場景的聯(lián)動，所以在凌動的產(chǎn)品系列中，除了豐富的各種主燈以及無主燈產(chǎn)品，還包括多款不同尺寸的智能中控屏、智能開關面板、智能場景面板、智能傳感、輕量級的背景音樂、智能窗簾電機等產(chǎn)品。

三套無主燈產(chǎn)品能讓照明門店快速組合消費者需求的方案，除了家以外，經(jīng)銷商也可以將凌動系列的產(chǎn)品與方案，因為智能產(chǎn)品的柔性能力，應用于商業(yè)、辦公、酒店等各種室內空間需求。

凌動產(chǎn)品，轉型利器

簡單來說，凌動很專業(yè)、很簡單、很年輕！

凌動通過自組網(wǎng)可以大規(guī)模的適用于后期場景方案的安裝與配置的復雜性，將大大進一步推動智能照明的普及和發(fā)展。Yeelight凌動實現(xiàn)了讓小白也能做智能，讓經(jīng)銷商更好地抓住智能照明升級的時代紅利。

傳統(tǒng)照明行業(yè)更加拼制造效率以及智能能力，智能照明比拼的是技術積累。Yeelight易來的技術底蘊深厚，相比其他智能照明品牌，在智能照明的軟件應用以及交互優(yōu)勢更加明顯，每年投入度有差距8-10% 點的投入。

在具體的方案呈現(xiàn)方面，在十多年的經(jīng)驗積累上，相比其它全屋智能以及傳統(tǒng)照明公司，也更懂照明，更懂光。主燈領域的多元化產(chǎn)品以及系統(tǒng)能力，通過多年來對照明+智能的理解，易來能夠打造相比競爭對手更加細膩舒適的光環(huán)境。

同時除了米家系統(tǒng)的接入，易來一直非常注重良好的開放性和生態(tài)接入，支持蘋果HomeKit以及許多第三方產(chǎn)品的接入聯(lián)動，在米家生態(tài)的基礎上，給予用戶以及經(jīng)銷商更多的選擇面。

渠道政策

從智能照明增速飛快的線下門店現(xiàn)象，可以看到代理商對智能家居行業(yè)的長期看好以及對智能照明的強烈信心，以及轉型擁抱智能的迫切需求，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品以及用戶對于產(chǎn)品的需求也越來越細分。

除了凌動的產(chǎn)品是市場獨一無二的智能照明入圈神器，能夠實現(xiàn)線下目標，同樣需要后端的經(jīng)銷服務。Yeelight易來智能照明CEO姜兆寧表示，需要擁有創(chuàng)新之心的合作伙伴，一起完成創(chuàng)業(yè)，智能照明誕生并賦能于照明產(chǎn)業(yè)，技術變革需要經(jīng)銷商以及用戶的不斷陪伴成長，全身心投入發(fā)展中。Yeelight凌動將以農(nóng)村包圍城市的打法，加大渠道網(wǎng)絡下沉力度，未來半年，Yeelight凌動給自己定了一個小目標：新增網(wǎng)點1000個。

凌動智能照明產(chǎn)品可以被更多縣鎮(zhèn)級別，以及下沉市場所接受掌握，很容易掌握。凌動運營商以及服務商都可以選擇售賣Yeelight凌動產(chǎn)品，服務商可以有更低的門檻，例如僅需要有傳統(tǒng)相關經(jīng)驗、體驗面積僅僅需要30平或者一面展墻。將場景融入到渠道售賣中，投較少的錢、賣更多的貨，實現(xiàn)場景融入展示中。

經(jīng)銷商在比較短的時間以及培訓后，就可以快速上手進行產(chǎn)品的銷售，維護以及實施成本更低?？梢宰尭嗟膫鹘y(tǒng)照明從業(yè)者、全屋智能經(jīng)銷商以及跨界經(jīng)銷商，很容易實現(xiàn)智能照明的快速銷售以及成果轉化。

對于經(jīng)銷商而言，看中的不僅僅是品牌的產(chǎn)品力，還包括專業(yè)的智能照明技術支撐、渠道的銷售輔導以及后期的持續(xù)運營。

首先易來可以提供照明設計培訓、技術工程培訓、品牌產(chǎn)品培訓等多種培訓課程。培訓中包含快速調試凌動照明的“配燈五步法”，現(xiàn)場給予小白5分鐘快速上手的體驗，后期的培訓可以掌控調試技術、精于品牌優(yōu)勢、懂產(chǎn)品線分類、會配各種智能燈具。

除了培訓以外，還與經(jīng)銷商一起，通過抖音、小紅書等新媒體矩陣，提高Yeelight凌動在終端用戶中的知名度，不斷為線下做更多的引流工作。

寫在最后

物聯(lián)網(wǎng)的本質是效率的提升，凌動為此而生。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)照明轉型為智能照明過程中，往往沒有人，或者技術門檻高，所以難以大規(guī)?？焖偕鲜?。易來凌動用簡潔明快的產(chǎn)品線，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商在布局智能照明的時候，門檻大大降低，是專門為照明門店量身打造的極簡智能系統(tǒng)和產(chǎn)品。

Yeelight通過提升效率的方式，滿足用戶對提升生活品質和舒適性的追求，其次是技術成熟價格降低帶來了更低門檻，以及產(chǎn)品的易用性提升，有助于行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大，形成良性循環(huán)。

Yeelight凌動打開的新增量點，將促進整個智能照明板塊的快速增長，讓智能家居不再是“陽春白雪”！