在紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界，能夠持續(xù)輸出開創(chuàng)性產(chǎn)品的公司不算多，亞馬遜多次走在了前列，“代表作”如2006年橫空出世的亞馬遜云科技，2007年的Kindle電子書閱讀器，2014年的Echo 智能音箱，2017年的Amazon go。

但創(chuàng)新也并不只是在亞馬遜發(fā)生。如智能硬件產(chǎn)業(yè)向來有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者邁入，雖九死一生，但孕育的機(jī)會足以令人神往，其中的成功者同樣是具有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊。

站在亞馬遜云科技的立場，致力于服務(wù)全球優(yōu)秀的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，為他們跟緊市場趨勢，實現(xiàn)突破性增長而提供助力。

5月26日，由亞馬遜云科技主辦的智能硬件行業(yè)創(chuàng)投與發(fā)展助力峰會暨“新一代智能硬件加速營”發(fā)布會于深圳召開，亞馬遜云科技大中華區(qū)初創(chuàng)生態(tài)及投資業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)胡瑛在會上為智能硬件初創(chuàng)企業(yè)給出了把握新機(jī)遇的三個建議：1. 順勢而為；2.保持開放性思維，應(yīng)用新科技；3.始終以用于為中心。胡瑛把初創(chuàng)企業(yè)的成長周期梳理為以下3個階段：

1） 從0到1階段，企業(yè)要快速完成產(chǎn)品原型設(shè)計，種子用戶進(jìn)行快速試錯，以及建立基本流程框架；

2） 產(chǎn)品基本成型，確定產(chǎn)品-市場匹配后，企業(yè)將考慮如何將迭代流程與推向市場的動作配合好，并開源節(jié)流；

3） 高速發(fā)展階段，企業(yè)要設(shè)計全球布局，擴(kuò)充組織構(gòu)建及人才招募，發(fā)展開拓進(jìn)取的企業(yè)文化，驅(qū)動持續(xù)可預(yù)測增長。

亞馬遜云科技的初創(chuàng)增長飛輪體系為初創(chuàng)企業(yè)提供了全成長周期的幫助。此次推出“新一代智能硬件加速營”，將通過飛輪體系支持入選的初創(chuàng)企業(yè)，提供技術(shù)及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)賦能，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立全球化品牌。

歸根到底，智能硬件產(chǎn)業(yè)值得被認(rèn)真對待，亞馬遜云科技此次聯(lián)同天風(fēng)證券、香港X科技基金、安克創(chuàng)新大咖嘉賓，向活動線上、線下共1500余名與會者們講述了如何看待硬件事業(yè)，從不同角度帶來了啟示。

以下是《物聯(lián)傳媒》整理的演講嘉賓分享要點：

1.關(guān)于獲取資本青睞

香港X科技基金投資及孵化總監(jiān)劉茜提及新一代智能硬件創(chuàng)企應(yīng)減少對人口紅利和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的依賴，轉(zhuǎn)型時更多關(guān)注技術(shù)升級與產(chǎn)品創(chuàng)新力。尤其在人們對多元化消費改善生活體驗的需求有所上升時，這恰好是智能硬件創(chuàng)企的機(jī)會，并且獲得資本青睞倒不一定是硬件創(chuàng)企最需要的，更重要的是獲得市場青睞。

2.關(guān)于3種商業(yè)模式

天風(fēng)證券海外組研究員李澤宇總結(jié)了智能硬件的3種不同商業(yè)模式分別為：智能化單體硬件、智能化場景入口、智能化生態(tài)入口。

智能化單體硬件：企業(yè)營收以硬件設(shè)備銷售為主，如華米手環(huán)、石頭掃地機(jī)器人。過去IoT技術(shù)發(fā)展支撐了單體硬件滲透率持續(xù)增長，如傳感器技術(shù)成熟擴(kuò)寬應(yīng)用場景；芯片/模組國產(chǎn)化提升，使產(chǎn)品價格大幅降低；第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)的推廣降低產(chǎn)品研發(fā)門檻、縮短研發(fā)周期、提高設(shè)備互聯(lián)互通體驗。更進(jìn)一步的未來，一項成功的單體智能硬件商業(yè)將包含兩個核心環(huán)節(jié)：一是持續(xù)通過傳感器獲取數(shù)據(jù)，二是基于數(shù)據(jù)形成閉環(huán)服務(wù)。

智能化場景入口：企業(yè)營收由智能硬件+訂閱服務(wù)組成。例如主打“動感單車+課程內(nèi)容”的Peloton，公司運營的一大部分成本支付給了在平臺上開授優(yōu)秀健身課程的教練，注重C端用戶粘性；例如主打“血糖檢測儀+慢病管理”的Livongo，很大部分收入來源于商業(yè)保險公司和企業(yè)雇主，因為Livongo能幫助他們節(jié)省成本。同理如SamSara公司通過“攝像頭+IoT PaaS平臺”向物流、工業(yè)等大型公司提供物流服務(wù)，主要提高物流效率，降低商業(yè)車隊運營成本。當(dāng)下看來，ToB行業(yè)場景化需求尤其豐富多樣，較容易產(chǎn)生差異化商業(yè)成果。

智能化生態(tài)入口：營收模式主要為“硬件+平臺軟件的抽成”，是類似基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的收入，例如亞馬遜智能音箱，例如蘋果希望沖擊的智能AR/VR頭顯設(shè)備屬于該類型。該模式充分體現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新的成果，大廠的頭部效應(yīng)為產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來機(jī)遇。

3.關(guān)于賽道選擇的7點思考

安克創(chuàng)新智能安防產(chǎn)品線總經(jīng)理李琳瑯帶來了智能硬件賽道選擇的7點思考：

1）剛需的細(xì)分場景：有相對明確的使用場景和目標(biāo)用戶；

2）快速發(fā)展的新品類：細(xì)分品類剛起步，市場已經(jīng)有一些不完善的解決方案，但是已經(jīng)有很好的成長勢頭或種子用戶；

3）產(chǎn)品的技術(shù)或場景維度高，有大量的創(chuàng)新機(jī)會實現(xiàn)彎道超車；

4）品類規(guī)模不是很大，大品牌看不上，小品牌做不好，團(tuán)隊持續(xù)聚焦做，有機(jī)會“力出一孔”取得優(yōu)勢；

5）能復(fù)用公司的品牌和渠道能力：最好是消費類2C品類，例如在亞馬遜有比較不錯的盤子，并且成長快速，滲透率不高；

6）最好是主要競爭品牌都是歐美公司，這樣競品會花錢做Marketing教育市場、定高價，而團(tuán)隊有機(jī)會通過創(chuàng)新快速迭代差異化競爭；

7）團(tuán)隊或周邊資源能支持開發(fā)這個產(chǎn)品。

4.關(guān)于亞馬遜家庭機(jī)器人Astro

亞馬遜云科技物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品專家蔡裕正帶來了亞馬遜智能硬件新品——家庭機(jī)器人Astro在國內(nèi)的首次亮相。Astro的出現(xiàn)代表著亞馬遜在不斷豐富、優(yōu)化客戶體驗上的投入，其背后運用的能力則來自于亞馬遜云科技在機(jī)器人、IoT等板塊的技術(shù)和服務(wù)積淀，包括Robomaker服務(wù)，負(fù)責(zé)云上開發(fā)、模擬和部署機(jī)器人，幫助客戶快速、低成本、高效創(chuàng)建模擬環(huán)境，實現(xiàn)更快的上市速度、更快的功能迭代。截至目前，亞馬遜云科技為客戶提供超過200項服務(wù)。

5.關(guān)于Amazon IoT產(chǎn)品和生態(tài)矩陣

亞馬遜云科技高級用戶市場專家朱繼榮介紹亞馬遜云科技從2015年發(fā)布IoT Core設(shè)備上云開啟的IoT百億設(shè)備連接力量全歷程，發(fā)布IoT Greengrass、IoT Device Management、IoT SiteWise、IoT TwinMaker、IoT FleetWise、IoT RoboRunner、Kinesis Video Streams等服務(wù)并不斷更新迭代，彰顯亞馬遜云科技在IoT投入上的巨大戰(zhàn)略定力與卓越引領(lǐng)，通過延展全屋智能、工業(yè)生產(chǎn)、能源管理、自動駕駛等應(yīng)用場景，以及AI與機(jī)器學(xué)習(xí)等優(yōu)勢云服務(wù)的輕松集成加持，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品更智能、體驗更友好的客戶價值。

亞馬遜云科技著眼于IoT市場的巨大發(fā)展?jié)撃?，從場景、產(chǎn)品、生態(tài)三大板塊齊聚資源，從內(nèi)容、技術(shù)、品牌、商機(jī)上齊聚勢能，包括出海數(shù)字化的一站式跨境護(hù)航，致力于提升中國本土用戶服務(wù)，并延伸至邊緣智能、數(shù)據(jù)智能、SaaS開發(fā)智能等用戶場景，極致拉近與開發(fā)者、與云科技受眾的距離。詳情可關(guān)注亞馬遜云科技IoT聚合頁http://s.v-event.cn/v9/36，深入了解、獲取資源、積極互動。

6. 關(guān)于智能硬件加速營

亞馬遜云科技新一代智能硬件加速營現(xiàn)已開啟招募。

招募方向：XR硬件、機(jī)器人、3D打印、智能家居、兒童、健身、寵物等領(lǐng)域創(chuàng)新型智能硬件產(chǎn)品以及上下游相關(guān)企業(yè)，融資背景和輪次不限。

六大模塊：1.產(chǎn)品創(chuàng)新加速；2. 產(chǎn)品智能升階；3. IoT平臺規(guī)劃；4，出海品牌打造；5.合作伙伴加速；6. 融資對接。

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