當前，我們正處于一個高度不確定的的市場環(huán)境中，原有行業(yè)邊界和競爭壁壘逐漸模糊消失，客戶需求快速變化，商業(yè)模式不斷迭代；同時，數(shù)字化成為建設市場新秩序的重要抓手，企業(yè)上云、數(shù)據(jù)列入生產要素、產業(yè)數(shù)字化等疊加，不斷重塑競爭格局，這引發(fā)企業(yè)內外部發(fā)生一系列改變。

海比研究院觀察到，數(shù)字化領域的廣大渠道商群體，從過往的單打獨斗，發(fā)展到如今的報團取暖，積極融入生態(tài)，就是一個明顯的變化。

很多企業(yè)在接受采訪時都談到，當前僅有省錢是不夠的，單靠自己硬挺也是不行的，尤其是像渠道商，普遍規(guī)模不大，專業(yè)人才欠缺，企業(yè)力量有限，能找到行業(yè)大趨勢，借助數(shù)智化平臺，實現(xiàn)“抱團取暖”，是度過寒冬迎接新生的好辦法。

即將于6月16日（周四）在深圳舉行的2022中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十五屆中國軟件渠道大會（以下簡稱大會），將聯(lián)合產業(yè)重磅平臺商、集成商及華南區(qū)域渠道商全面開啟“平臺+生態(tài)”商機對接，幫廣大渠道商開啟平臺合作機遇，共抓數(shù)字化市場未來。

從嚴選高質量平臺開始

與大多數(shù)IT概念一樣，平臺（platform）也是一個舶來品。海比研究院研究認為，平臺是指一種可用于衍生其他產品、服務的環(huán)境或者可以為其他產品、服務提供運行基礎的環(huán)境。一個合格的平臺應該具備三項核心要素：承載、鏈接和賦能。

從平臺產生的源頭出發(fā)，信息化、數(shù)字化的根本目標是為了極大地解放人力，從而使得人們可以更多專注于高度智能化的業(yè)務的處理、分析。而平臺是軟件本身的工程化，使得軟件生產者不至于在0或1的土壤里刀耕火種。通過分層和封裝，數(shù)字化平臺可以解決軟件開發(fā)中很多復雜的技術問題，提升軟件開發(fā)效率，為渠道商、服務商部署項目，進行個性化開發(fā)提供保障。

按照提供價值的側重點不同，海比研究院還將平臺分為技術賦能、應用開發(fā)、集成服務和底座支撐四種類型。技術賦能型平臺價值在于將技術賦能于前端的應用和業(yè)務，降低技術的使用門檻，如人工智能平臺；應用開發(fā)型平臺重在提升應用開發(fā)效率，如低代碼平臺；集成服務型平臺重在解決數(shù)據(jù)孤島問題并深度挖掘數(shù)據(jù)潛力，如數(shù)據(jù)平臺；底座支撐型平臺在于提供以云原生技術為主的底層技術支持如DevOps平臺。

在實踐中，渠道商希望新時代的數(shù)智平臺，做到集合開放、業(yè)務能力、數(shù)據(jù)能力、技術能力于一身，并可提供能力的復用、組裝，支持復雜應用敏捷開發(fā)。而現(xiàn)實的情況，因為缺乏相關條件，渠道商對平臺存在諸如自身知識產權及權益沒有得到應有保護、平臺開發(fā)及集成不夠方便等怨言，為此，本次大會主辦方特別采用嚴選機制，將云、大數(shù)據(jù)、智能化、低代碼、信創(chuàng)等高質量平臺推薦給廣大市場伙伴。

做強平臺、互通生態(tài)

從上世紀90年代，渠道商就和數(shù)字化廠商共同耕耘市場，并成為整個產業(yè)非常重要的組成部分。根據(jù)渠道商的不同類型、不同規(guī)模，大會設置了多種多樣的合作方式：

一、渠道商成為平臺的銷售。對于平臺銷售者而言，平臺商一方需要提供功能穩(wěn)定、容易部署的產品，保證銷售者在長遠的時間周期內與最終用戶建立健康的業(yè)務關系；另一方面，平臺商需要共享自己的品牌和市場營銷渠道，形成對銷售者的賦能，降低產品銷售的門檻，增加平臺產品銷售的溢價。

二、具備軟件集成能力的渠道商成為平臺的使用者。一方面，平臺需要提供性能穩(wěn)定、功能完整的平臺產品；另一方面平臺商需要提供及時、主動、細致的服務，解決使用者在使用平臺開發(fā)、運維和運營軟件的過程中所遇到的問題。只有這樣，平臺商才能夠不斷強化使用者的信心，不斷為使用者創(chuàng)造價值，使用者也才能依托價值的增值反哺平臺商，形成雙贏。

三、渠道商可以成為平臺的合作者，這需要渠道商具備技術輸出意愿和能力。對于平臺的合作者而言，平臺商所提供的軟件平臺會與自己的產品線形成互補和加持，從而使得自己產品線更加完整；而平臺商借由合作者在產品中對自身產品的嵌入，也會持續(xù)形成平臺的銷售。

總之，對于合作而言，平臺本身不會更多的擠占項目利潤，并且平臺還為華南區(qū)域渠道商提供充分且過硬的技術支持服務，以促進各方合作盡快成行。

深圳是2022中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十五屆中國軟件渠道大會的首站，之所以選在深圳，是因為無論從經濟、產業(yè)、氛圍還是生態(tài)維度，深圳都是國內數(shù)字化建設的標桿區(qū)域。2022年1月起，《深圳經濟特區(qū)數(shù)據(jù)條例》正式施行。作為國內數(shù)據(jù)領域率先推進的基礎性、綜合性地方法律，這部條例被視為深圳推動數(shù)字經濟健康發(fā)展、數(shù)字生活規(guī)范有序的堅實保障。

當然，在技術驅動的數(shù)智時代，深圳企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中，仍會遇到諸如資源不足、運營成本高、效率低下等諸多痛點。而大會的使命就是，通過與各區(qū)域渠道商、服務商面對面，分享平臺+生態(tài)的發(fā)展理念和協(xié)作方式，為產業(yè)賦能，幫渠道商降低成本、提高效率，快速實現(xiàn)資源聚集和服務提升。

據(jù)大會主辦方介紹，這次來深圳，想找的是在平臺合作方面遇到痛點難點最多的老板，希望通過大會實現(xiàn)資源鏈接，為他們提供最有效的解決方案。除了會場對接外還可以在展區(qū)、社群等場合實現(xiàn)交流。此外，大會主辦方中國軟件網(wǎng)、海比研究院還開辟宇象云線上平臺，繼續(xù)聚合各方之力、眾人之智，“做強平臺、互通生態(tài)”，通過大會計劃招募渠道商百名，繼續(xù)在商機、營銷資源、品牌建設等多方面實現(xiàn)持久助力。

目前，2022中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十五屆中國軟件渠道大會已經準備就緒，通過活動行平臺搜索“2022中國數(shù)字智能生態(tài)大會”進行報名或關注“中智觀察”公眾號了解更多詳細信息。

6月16日（周四），相約深圳凱賓斯基酒店，一起抱團取暖！