一般投資公司尋找國內的機會的時候，通常會參照美國，一種路線copy to china,學習商業(yè)模式，然后改良;另一種尋找差距大的領域，然后基于自主可控大力扶持本土企業(yè)。應該說 芯片等硬科技領域比符合第二種模式，因為是戰(zhàn)略要地，別人不可能給你copy。而信息化服務則比較符合第一種路線，我們看到的電子商務，社交網(wǎng)絡，即時通信等等基本上屬于這一類，我們稱之為商業(yè)模式或應用創(chuàng)新。

在過去的web2.0 和 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用巨大的 to C 人口紅利，國內巨頭如騰訊，阿里等飛速成長，與美國巨頭不相上下。但是這兩年，講移動互聯(lián)網(wǎng)的少了，開始講大數(shù)據(jù)，人工智能，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這些詞匯無疑基本上都指向了一個核心，企業(yè)信息服務toB市場?

為啥 不玩To C了?

toc的紅利消失了。交網(wǎng)絡，微博，聊天，電子商務，團購，移動支付，出行，住宿，交友等應用應接不暇，涉及衣食住行，都被巨頭玩了一個遍，難以再出新意。近兩年to C獨角獸的崛起緩慢了很多，數(shù)的出來的就拼多多，還是公認的意料之外的突變。包括高瓴資本的張磊等大佬認為，商業(yè)模式創(chuàng)新越來越難，未來屬于硬科技創(chuàng)新，于是眼光看往美國，差距還在哪里?趕緊查漏補缺。

企業(yè)信息服務和美國的差距?

半導體芯片領域的差距是公認的，已經被大量宣傳。另外一個被忽視的，就是企業(yè)信息服務。

美國有谷歌，微軟，亞馬遜，臉書這些大家耳熟能詳?shù)墓?，我們有騰訊，阿里，美團等，勉強能撐撐門面。

但就和奧運金牌榜一樣，看實力，除了看金牌數(shù)以外，還要看銀牌和銅牌，也就是全梯隊。從美國上市的企業(yè)信息服務中型公司數(shù)量和體量來看，美國在信息板塊，全面領先。

來看下美國saas具體列表：

salesforce，1300億，adobe 1300億，Cognizant 334億，zoom 200億，slack 141億，CrowdStrike 130億，再看看被并購的企業(yè)的并購價格，concur 80億，Red Hat 340億，Tableau 160億。還有純粹技術驅動的公司，MongoDB 80億，elastic 市值70億，Okta 116億。單位都是美元。

這還是抽樣的處理，也就是說，美國在各個層面的企業(yè)信息服務公司都有非常堅實的梯隊

我以前在morgan stanley做過信息服務工作，用過的軟件 基本上包含了上面大多數(shù)的saas，美國人對于優(yōu)秀的saas 服務趨之若鶩，并且持續(xù)付費，因為軟件比人便宜。最讓我驚奇的這個叫做concur的 saas 服務，做的只是財務報銷，雖然很好用，但是真沒想到有如此高的估值。

為啥saas 公司在國外有相當高的估值。大家可以搜索一下紀源資本《走訪了十幾家美國企業(yè)服務公司，我們寫下了這篇萬字文章》的這篇文章，可以對國外企業(yè)服務市場有一個大概的了解，對于估值的分析：“可以理解為，一個未來一年預測收入1億美金的公司，在歷史穩(wěn)定狀態(tài)是5-8億美金的市值，在今天是12.2億美金?！?也就是國外對于saas公司的估值是按照市銷率 PS來估值的，并且估值還在持續(xù)提升。

國內saas 服務現(xiàn)狀?

再回頭看看國內，從結果來看，我們可以看看自己任職的企業(yè)的軟件服務用的是啥? 以我曾經任職的券商為例，財務用的是用友軟件，OA 用的自己開發(fā)的，CRM 基本沒有，報銷也是用友軟件包，與concur比用戶體驗差太多，email 也是自己開發(fā)的地攤貨，難用。商業(yè)智能軟件，只有excel。視頻會議國內某家的，經常開會前還在調試設備?；厝股看看，我叫的出來的 也就用友軟件，恒生電子，寶信軟件，廣聯(lián)達，啟明星辰等。

也就是這個差距，大家才開始喊，中國國內的企業(yè)服務市場潛力巨大，空間大到難以想象。這個企業(yè)服務大有可為的口號已經喊了好幾年了，但是非常難投資，以前李開復在知乎問了個問題，為啥企業(yè)信息服務在中國這么難以成長為巨頭?

個人的理解有幾點

1)先看行業(yè)大環(huán)境和需求端?信息化的本質是提升效率，優(yōu)化商業(yè)模式，本質更加適合發(fā)達社會。中國的人口紅利是雙刃劍，堆人就可以解決的問題，不需要信息技術的效率優(yōu)先

2)信息化人才的缺少，或者國企為主要經濟體的國內，信息化決定權的領導們，還不太明白這個事情有多急迫，或者有多重要，在他們眼里，這是一個錦上添花的事情，他們還有更多痛點需要解決。

3)國內對于持續(xù)付費使用軟件還處于一個接受階段。他們可能渴望好用的軟件，但是不太接受持續(xù)付費，另外他們特別強勢，要求無止境的定制，有變化多端的需求。

國內saas 企業(yè)的日子好不好過?

中國的saas現(xiàn)狀關鍵問題之一，tob作為甲方太強勢，有錢買saas 服務的，都是些大企業(yè)。強勢造成的問題，就是老子要無止境的定制。你不做有的是人做。那么做to b的企業(yè)重心一定不是打磨產品，而是落地項目，標準化投入的資源大大減少，最后saas模式做不成，也就淪為為項目公司，有一單做一單。這個惡性短時間不知道如何破解。